1. Analisa Pemasaran Menggunakan Teori PORTER
a. Analisa kekuatan daya saing:
i. Potensi pendatang baru masuk (threat of new entrats)
ii. Ancaman produk pengganti (threat of substitutes)
iii. Kekuatan tawar menawar pembeli (bargaining power of buyers)
iv. Kekuatan tawar menawar supplier (bargaining power of suppliers)
v. Persaingan diantara perusahaan yang ada (intensity of rivalry)
b. Strategi manajemen:
i. Strategi fokus pada segmen pasar tertentu
ii. Strategi diferensiasi
iii. Strategi cost leadership
2. ANALISA 5C
a. Character
b. Capacity
c. Capital
d. Condition
e. Constraint
A. Perjanjian Kredit
1. Perjanjian kredit, mengatur:
a. Syarat dan ketentuan kredit
b. Pihak-pihak yang terlibat
c. Definisi dan Referensi
d. Pernyataan kebenaran transaksi dan dokumen
2. Affirmative covenant, mengatur hal-hal yang HARUS dilakukan oleh nasabah sampai dengan kredit lunas
3. Negative covenant, mengatur hal-hal yang TIDAK BOLEH dilakukan oleh nasabah sampai dengan kredit lunas
B. Monitoring Kredit
1. Financial Statement Warning Signs, membandingkan laporan keuangan dari periode ke periode
a. Bank secara berkala menerima laporan keuangan
b. Melakukan review terhadap laporan keuangan
c. Memahami dan menginterpretasikan isi laporan keuangan
2. Third party warning signs, informasi dari pihak ketiga seperti supplier, asuransi, artikel media massa
a. Perusahaan asuransi tidak memperoleh pembayaran premi asuransi
b. Perubahan syarat kredit dari supplier
c. Telepon dari supplieryang meminta informasi kredit sebelum berhubungan dengan nasabah
d. Artikel/berita di media massa mengenai penghentian kontrak nasabah dengan pihak ketiga, penutupan pabrik atau kejadian lainnya
3. Non financial warning signs, informasi hasil kunjungan ke lokasi usaha nasabah
a. Perawatan peralatan kurang baik
b. Kontrol stok yang lemah
c. Tenaga kerja tidak digunakan secara optimal
d. Gejala-gejala lain seperti masalah pernikahan, perubahan perilaku key person, kegagalan memenuhi kewajiban pribadi, kegagalan melakukan suksesi, dan lain-lain
4. Bank warning signs, informasi yang diperoleh dari kondisi keuangan seperti mutasi saldo nasabah
a. Penurunan saldo rekening
b. Nasabah mengajukan restrukturisasi atau perpanjangan jangka waktu kredit
c. Sangat tergantung pada hutang jangka pendek
d. Perubahan pasar
ANALISA PORTER
4/
5
Oleh
Unknown